스마트스토어 의류쇼핑몰 - 검색잘되게 하기

경쟁이 심한 여성의류를 취급합니다. 스마트스토어를 오픈하였는데 매출이 잘 일어나지 않고 있습니다. 상담내용을 정리해봅니다.

스마트스토어를 개설하고 데일리룩을 컨셉으로 여성의류을 취급하고 있습니다.방문자도 많지 않고 매출도 꾸준하지 않습니ㅏ. 2개월정도 되었는데 좀더 좋은 매출을 만들고 싶은데 어떻게 하면 좋을까요?

스마트스토어 의류쇼핑몰 - 검색잘되게 하기

1. 검색과 매출

2개월정도 되었으면 조금씩 쇼핑몰의 기본적인 부분들이 자리를 잡아가야 시기 입니다. 빠른 시간에 좋은 결과를 만들어 내는 경우는 아주 드문 경우라고 생각되고 보통 3개월 정도는 기반을 다져가는 과정. 2-3개월 지나면 이제 어느정도의 가능성여부 확인이 되어야 하는 시기가 아닐까 싶네요. 그중에서 매출이 가장 중요하겠지요. 매출이 없으면 쇼핑몰 존재의 이유가 없으니까요.

특별한 광고를 진행하고 있지 않다면 네이버쇼핑에서는 검색이 중요합니다. 그나마 판매 제품이 검색되고 방문자를 이끌수 있는 창구이기 때문이고 최대의 장터이기도 합니다. 일단 여기서 검색이 잘되어야 쇼핑몰 운영이 가능합니다.

매출이 있는 제품중에서 검색은 잘 되고 있는지 살펴봅니다.

smartstore.naver.com/xx/products/xx

벨벳 xx xxx 롱원피스

패션의류 > 여성의류 > 원피스

제품명에서 검색될만한 키워드를 선택하여 검색해 봅니다.

벨벳롱원피스/xx페이지

롱원피스/xx페이지내검색안됨

xxx롱원피스/xx페이지

xx 롱원피스/xx페이지

검색상태가 좋지 않습니다. 물론 경쟁이 심한 제품군입니다.그렇다고 이렇게 검색되면 방문자 확보는 거의 불가능합니다. 제가 블로그에도 자주 거론 하지만 이렇게 '뻔한' 키워드는 도움이 되지 않습니다. 틈새를 노리는 키워드 선정이 중요합니다. 아니면 광고를 통해서 노출을 하는 방법 뿐입니다.

1.1 네이버쇼핑외의 접속자 확보를 고려하세요.

SNS 도 자신있고 잘하는걸로 진행하시면 됩니다. 광고를 하더라도 우선 익숙하고 전반적인 시스템을 이해해야 제대로 할 수 있습니다.

구글이나 daum 등을 통한 접속자 확보도 고려를. 잘 찾아 보면 방법이 있습니다. 방법론에 대해서는 글로 적기 어려운 부분.

인스타그램을 너무 믿지 마세요. 접속자만 있고 매출과 연결되지 않은 경우가 많습니다. 또한 개인적으로 관심을 끌수 있도록 운영하였으면 모르지만 그렇지 않다면 홍보에는 그다지 도움이 안될수도 있습니다.

2. 광고

광고 해야 합니다. 적은 금액으로 여러가지 테스트를 해볼 수 있습니다. 테스트해보고 적절한 광고를 찾아야 합니다. 일단 네이버 쇼핑검색광고는 꼭 해보세요. 네이버키워드광고,구글키워드 광고도 시도해 볼만 합니다. 살펴보다 보면 공부도 많이 됩니다. 광고비용은 매출액의 일단 20-30%정도는 고려하는 것이 좋습니다. 진행하면서 그 비율을 줄여가야 합니다. 최적화되면 10% 이내 5%까지도 조절 가능합니다.

1000만원 매출에 광고비 50만원. 훌륭하지 않습니까?

- 마케팅 도와주겠다는 전화...광고대행사 였나요? 어떤 광고를 어떻게 진행했는지도 궁금하네요. 일반 키워드 광고?

2.1 매출목표 500만원이면 1일 5건의 발송건이 있어야 겠습니다.

매출보다는 발송건을 늘리것이 중요합니다. 발송건이 많아지면 검색에서도 많이 유리해 집니다. 일단 300만원-500만원의 매출목표. 1일 5건의 발송건을 목표로 합니다. 쉽지 않지만 1일 10건의 발송건이 유지되면 아마도 그때부터는 쇼핑몰이 원활하게 운영될것이라 봅니다.

그다음은 정말 '하기나름' 이 됩니다.

2.2 몰에서 조금 수정했으면 하는 부분. 전반적으로 무난하다고 생각됩니다만 조금 더 욕심을 내봅니다.

- 이미지는 직접촬영인가요?

- 이미지는 많이.밝게.크게. 지금 이미지 크고 선명하고 전반적으로 좋아 보입니다.

- 주제가 되는 제품을 많이 보여주기. 원피스는 원피스를 많이 보여줘야죠. 여러각도의 이미지추가. 뒷면.옆면.

- 제품의 디테일 이미지 추가. 내부.소매.장식부분.특징부분 등등. 일부제품은 되어 있는데 이런 부분이 빠진 제품도 있군요.

- 상호가 한글이 아닌것은 약간 아쉽네요.

- 몰소개에 키워드를 넣어 주는 것이 검색에 조금이라도 유리 합니다.

- 모바일에서 볼때 처음 제품소개하는 텍스트가 어수선 합니다. 편집이 필요할듯.

- 모델 사이즈와 착용모델 함께 적어주세요.

아래의 내용은 모두 직접 하실 수도 있는 부분들 입니다. 적극 고려해 보시고 실천해 보세요. 네이버,구글,daum 등의 광고관리시스템 운영. 키워드 선정,분석,지정,수정,테스트,재수정,모니터링. 네이버쇼핑에서 제품 검색 잘되도록 여러가지 수정작업과 테스트. 필요한 경우 네이버쇼핑외 접속자 확보를 위한 게시판작업 등도 운영. 일단 기본적인 매출이 되면 그 다음은 하기 나름입니다. 어떻게 해야 좀더 좋은 매출이 될지 방향이 보일 것입니다. 5m@5m.co.kr

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