여성쇼핑몰 - 스마트스토어에서 매출올리기

스마트스토어에서 경쟁이 치열하다는 여성의류쇼핑몰을 오픈했습니다. 매출을 올리고 싶다는 문의가 있습니다. 어떻게 함녀 방문고객을 늘리고 매출을 올릴수 있을까요. 상담내용을 정리해봅니다.

스마트스토어에서 여성의류 쇼핑몰을 오픈하였습니다. SNS 를 통한 광고를 조금 진행중이고 소소한 매출이 있습니다. 매출을 늘리고 싶은데 어떻게 하면 좋을까요. 성과만 있다면 광고는 꾸준히 진행하겠습니다.

여성쇼핑몰 - 스마트스토어에서 매출올리기

1.검색.네이버쇼핑

네이버쇼핑에서의 검색은 중요합니다. 일단 이곳에서의 접속자가 많아야 매출도 좋아 집니다. 기본적인 검색이 잘되지 않는다면  광고를 하거나 다른 접속자 확보를 위한 방법을 강구해야죠. 

지금 접속자는 인스타그램을 통한 접속자가 많은가요? 구매자는 인스타를 통한 접속자? 이에 대한 분석도 필요합니다. 하루 150여명이 어디를 통해서 접속하고어느정도 머물다 가고 구매는 어디를 통한 접속자가 하는지 등등.. 인스타그램통한 접속이 매출과 이어지고 있다면 서로 잘 맞는편인것 같습니다. 페이스북이나 인스타그램 같은 SNS 는 광고를 한다고 무조건 매출로 연결되는건 아니거든요. 접속은 많은데 별로 영양가 없는 결과만 있는 경우가 많습니다.

2. 매출.광고

현재 매출이 xx0만원이면 1일 2-3건 정도 되겠군요.일단 하루 10건정도를 만들어야 합니다. 매출액보다는 발송건이 많아야 합니다. 검색에서도 유리해 지고 판매되는 재미도 있습니다. 미끼 상품도 늘려서 마진이 없더라도 발송건을 확보할 수 있는 방법에 대한 고민도 필요합니다.

월 x00만원 매출목표는 하루 5건의 발송건을 목표로 하면 되겠습니다.  하루 5건이상 10건까지 꾸준해 지면 그다음은 하기 나름입니다. 어떤식으로 진행하는것이 좋을지 몰의 진행 방향이 보일것이라 봅니다. 

광고는 병행해야 합니다. 쇼핑검색광고와 키워드 광고를 함께 진행해 보세요. 조합형 키워드도 몇만개씩 만들어서 넣어보고 틈새 키워드를 많이 찾아서 셋팅하고 최저 가격으로 진행해 보면 나름 성과가 보이기도 합니다. 네이버,구글 모두 함께 진행해 보세요. 저렴한 비용으로 테스트가 가능합니다. 키워드 공부도 많이 될 것입니다. 일정기간 테스트후에 효과 여부에 대한 확신이 있으면 과감한 집행도 필요합니다. 초반에는 매출의 20-30%까지 광고비 진행을 해볼 수 있습니다. 이후 최적화 하면서 차츰 줄여가면 됩니다. 1년정도 관리를 잘해주면 5%이내까지 광고비를 줄여줄 수도 있습니다. 1천만원 매출에 50만원 광고비까지 내려가는건 해볼만 합니다.

2.1 지금 매출이 꾸준하다면 제품이나 제품 소개에 문제는 특별히 없다는 의미가 됩니다.

결국 접속자만 늘리면 그만큼 매출이 늘어 날 수 있는 얘기가 됩니다. 목표가 단순해 집니다. 그냥 숫자만 생각하면 지금 방문자를 두배로 올리면 매출이 2배가 되는.. 진짜 그렇게 될까요? 해봐야 알겠습니다. 누구도 장담은 못합니다.

지금 판매중인 제품을 검색해 봅니다.

smartstore.naver.com/000/products/000

xxx 루즈핏 베이직 00 00 (2col)

패션의류 > 여성의류 > 000

제품명에서 검색될 만한 키워드를 선택해 봅니다.

루즈핏000/x0페이지내 검색안됨

루즈핏00 00/x0페이지

루즈핏00/x0페이지내 검색안됨

xxx 00/x페이지

xxx 000/x5페이지

베이직00/x페이지

베이직xx/x0페이지내 검색안됨

베이직xx 00/x페이지

네이버쇼핑에서는 전체적으로 검색결과가 좋지 않습니다. 판매수량이 늘어나고 후기 댓글이 많아지면 좀더 좋은 검색결과가 되겠지만 그렇게되려면 노출이 잘되어야 하고.. 돌고 도는 말장난이 되어 버립니다. 일단 제품명에는 키워드 배치가 중요합니다. 너무 경쟁 심하고 뻔한 키워드는 도움이 안됩니다. 검색이 적더라도 꾸준하고 클릭률이 높은 키워드를 찾는 수고와 수정,테스트가 필요합니다. 이런 작업을 도와 주는 검색 프로그램도 있더군요. 공개된 것도 있으니 한번 찾아 보시기 바랍니다.

2.2 동대문 보세제품은 경쟁이 심합니다.

의류가 접근이 쉽다보니 너무 쉽게 시작하는 분들도 많고 전혀 준비되지 않은 상태에서 몰을 오픈해서 얼마 버티지 못하는 경우도 많이 보았습니다. 의견을 드려도 전혀 수정안되는 경우도 많고요. 다른 제품군에 비해서 경쟁이 심하다보니 매출향상도 쉽지가 않습니다. 그렇지만 뭐든지 그러하듯 1등이 있고 꼴찌가 있지요.

2.3 지금 몰의 구성은 무난해 보입니다.

이미지는 직접 촬영한 것인가요? 일단 이미지 많고 밝고 크고..기본구성은 좋습니다.

아래는 모두 운영자가 직접할 수 있는 부분이로군요. 진행해 보세요.

키워드광고시스템 운영.관리.키워드분석,셋팅,테스트,재수정 등등. 네이버,구글키워드광고. 네이버쇼핑에서의 상위검색을 위한 제품별 수정작업. 네이버쇼핑외 접속자 확보를 위한 작업. 구글,daum에서 검색을 위한 작업.게시판,블로그등. 네이버에서의 검색을 위한 블로그나 기타 작업들. 등등입니다. 불법적인 방법은 사용하지 마세요. 그냥 노가다가 최고입니다. 그리고 무한반복.   5m@5m.co.kr

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