구매대행 스마트스토어 방문고객 늘려야 매출도 늘어난다

스마트스토어를 오픈하고 구매대행으로 여성슈즈를 판매중입니다. 방문자도 별로 없고 매출도 없습니다. 광고비 집행할 의사는 있습니다. 어떻게 해야 할지 상담이 필요합니다. 아래의 내용은 글쓴이의 개인적인 의견입니다.

구매대행 스마트스토어 방문고객 늘려야 매출도 늘어난다

1. 방문자.검색

스마트스토어는 특별한 광고를 진행하고 있지 않다면 네이버쇼핑에서의 검색이 절대적입니다. 여기서 검색이 어떦게 되느냐에 따라 방문자,매출이 달라집니다. 방문자 많으면 매출이 늘어나는건 사실이지만 방문자 확보는 노출에서 결정됩니다.

지금 방문자 50여명에 대해서는 확인해 보셨나요? 접속하고 바로 이탈? 아니면 1분이라도 살펴보고 있나요? 50명에 1건 주문이면 좋은 반응입니다. 단순히 생각할때 방문자를 10배 늘리면 매출도 10배가 될까요? 해봐야 알겠습니다만 제품이나 상세설명에 큰 문제가 없다면 가능할 수 있습니다. 지금 방문자가 적다면 결국 노출에 문제가 있고 그로인해 매출도 늘지 않고 있을 것입니다.

테스트를 해봅니다.

날이 추워지고 있으니 이제품을 테스트해봅니다.

smartstore.naver.com/---/products/---

스웨이드 스판 앵클부츠

패션잡화 > 여성신발 > 부츠 > 앵클/숏부츠

제품명과 해시태그에서 검색이 될 키워드를 찾아 봅니다.

월간조회수는 네이버월간 조회수 입니다. PC와 모바일 검색수를 합한 숫자입니다.

앵클부츠/월간조회수 100000/100페이지내검색안됨

스판앵클부츠/월간조회수 13000/xx페이지

스웨이드앵클부츠/월간조회수 40000/xx페이지

앵글부츠/월간조회수 50000

검색하려는 키워드와 기본검색 카테고리는 다행히 모두 동일 합니다.

카테고리를 맞춰주는것이 가장 중요합니다.

지금 입력된 해시태그는 검색에 도움이 될것 같지 않습니다.해시태그에는 아래의 연관검색어를 넣어 주면 좋습니다.

여성앵글부츠 스웨이드앵클부츠 삭스부츠 첼시부츠 앵글가죽부츠 화이트앵클부츠 여자첼시부츠 스판앵클부츠

앵글부츠 라는 키워드도 앵클부츠와 함께 조합되면 좋습니다.

대체로 검색결과가 좋지 않습니다. 방문자를 이끌어 모으기에는 많이 부족합니다. 50페이지,90페이지 이런곳에서 검색되는것은 의미가 없습니다. 검색이 많은 키워드는 경쟁도 심합니다. 경쟁이 심하지 않고 노출은 잘되고 나름 구매율도 있는 키워드를 찾아야 살길이 생깁니다. 이렇게 경쟁으로 힘든 키워드만 나열되어서는 검색에 도움이 되지 않습니다.

2. 매출을 위해서는 광고를 해야 합니다.

무료광고, 돈안들이고 광고하기..이런건 없다고 보시면 됩니다. 잘되는 사람들의 후일담일 뿐입니다. 네이버와 구글의 키워드 광고나 네이버쇼핑검색광고부터 시작해 보시면 됩니다. 특히 네이버쇼핑검색광고는 저렴한 비용으로 테스트가 가능하고 다양한 키워드에 노출을 해볼수 있습니다. 노가다를 좀 하면 최저가70원으로 1만개 정도 키워드를 조합해서 네이버키워드 광고를 해보는 것도 좋습니다. 그냥 무작위로 뿌리는 거죠. 어차피 클릭이 있어야 지불되는 비용이니 운영자 입장에서는 손해가 되지 않습니다. 구글도 마찬가지.

3. 제품 상세설명은 무난해 보입니다. 자체 이미지가 아니더라도 밝고 화사하고 큰 사이즈의 이미지라면 방문자에게 좋은 느낌을 줄 수 있습니다.

구매대행은 한계점이 있습니다. 배송기간이 길다는것. 환불.교환이 까다롭다는점 등입니다. 일반 유사제품을 판매하는 다른 판매자와의 확실한 차별점을 강조할 필요는 있습니다. 내 제품을 구입하면 이점이 좋다...!!!

4. 매출

일단 월매출목표는 1차 300만원으로 잡으면 좋을것 같습니다. 1일 3건이상 발송하면 대략 그정도 목표가 될듯. 그리고 2차는 5건 발송.월500만원매출. 그리고 1일 10건발송 1천만원매출. 일단 이수준이 되면 그 다음은 하기 나름일것 입니다. 판매하는 재미가 있어야 하고 매출액보다는 매출건이 늘어야 판매나 검색에도 유리합니다. 잘팔리는 쇼핑몰이 장사가 더 잘되는 시스템이 네이버쇼핑입니다. 월3천만원 매출이라면 1일 100만원매출인데 발송건은 거의 30건정도 되어야 겠군요.

구매대행 스마트스토어 방문고객 늘려야 매출도 늘어난다