캔들 쇼핑몰 - 스마트스토어 방문자를 늘려야 장사된다

캔들 쇼핑몰 - 스마트스토어 방문자를 늘려야 장사된다

스마트스토어 - 예전 이름은 스토어팜 - 을 운영하고 있습니다. 방문자가 많지 않고 SNS에 소소하게 광고중입니다. 매출도 높지 않고 어렵습니다. 경쟁이 심한 캔들 제품이지만 매출을 올리기 위한 방법이 없을까요. 필요하다면 광고는 진행할 수 있습니다 .. 라는 의견에 대한 답변입니다. 주관적인 의견이므로 참고만 하여 주세요.

1. 검색과 방문자수

특별히 광고를 진행하지 않고 스마트스토어를 통한 쇼핑몰구성이라면 네이버쇼핑에서의 검색이 절대적입니다. 이곳에서 검색이 어떻게 되느냐에 따라 방문자와 매출이 달라 집니다. 먼저 검색되어 보여지는 경우 가격경쟁도 거의 무시되는 편입니다. 조금 비싸도 잘 팔린다는 것이죠.

검색이 잘되고 있는지 살펴봅니다.

smartstore.naver.com/x0000000/products/123xxx

감성캔들 소이캔들 색상,스티커 선택가능

가구/인테리어 > 인테리어소품 > 아로마/캔들용품 > 초/향초

감성캔들/xx페이지

소이캔들/xx페이지

캔들/50페이지내 검색안됨

제품명에 포한된 키워드가 우선 검색에 적용됩니다. 제품명과 태그에서 검색될만한 키워드를 선정해서 검색해 보니 결과가 이렇습니다. 검색상황이 별로 좋지 않습니다. 특히 경쟁이 심한 제품의 경우 몇페이지 뒤로 밀려서 검색되어도 방문자 확보는 거의 무의미 하다고 볼 수 있습니다.

1.1 검색키워드 선택은 중요합니다.

방문자 입장에서 생각해야 합니다. 이 제품을 구입하려고 무엇이라 검색할까를 고려합니다. 지금 제품의 해시태그는 무의미한 키워드가 많습니다. 해당 키워드 검색후 보여주는 추천키워드를 넣는것이 좋습니다. 키워드는 발굴을 해야 합니다. 캔들,소이캔들과 같이 일반적인 단어는 노출만 많이 될뿐 실제 이 키워드를 통한 방문자의 구매율은 높지 않습니다. 구체적인 키워드로 검색하는 경우 구매율이 높을수 있습니다. 검색수는 얼마되지 않지만 구매율이 높은 키워드를 찾아야 좀더 좋은 검색결과를 만들수 있습니다.

2. 매출

방문자가 매출을 만듭니다. 제품 자체나 제품 설명에 큰 문제가 없다면 방문자수가 증가하면 매출도 증가합니다. 방문자가 많은데 매출이 적다면 그건 다른 문제입니다. 현재의 방문자는 너무 적습니다. 장사가 될 수 없는 상태라는 의미 입니다. 어느정도 꾸준한 방문자가 유지 되어야 분석도 가능하고 광고를 진행하는 방향도 고민이 가능합니다.

월300만원 매출목표라면 1일 20건의 발송건이 되어야 할것 같습니다. 일단 1일 10건이상의 발송건이 유지되면 그다음부터는 하기 나름일것 같습니다.

3. 광고

광고는 진행하여야 합니다. 광고없이 매출을 만드는것은 불가능합니다. 현실적인 부분입니다. 인스타그램을 비롯한 SNS 의 경우 무의미한 방문자를 만들수 있는 가능성이 높습니다. 그냥 호기심에 방문. 구매율은 저조한 경우가 많다는 거죠. 아이템에 따라 편차가 많습니다.

네이버키워드광고,구글키워드 광고,네이버 쇼핑검색광고 를 추천합니다.  일단 공부해 보면 키워드에 대한 공부도 많이 되고 제품명 선정에도 도뭉이 됩니다.

3.1 광고비는 꾸준하게 집행하는 것이 좋습니다. 하루1만원이든 5천원이든 꾸준한 진행을 몇달간 진행하면서 분석을 해보는 것이 좋습니다.

3.2 지금 몰에서 수정할 부분이 조금 있어 보이는 군요. 이렇게 하면 좀더 좋지 않을까 ..하는 의미.

- 몇몇 제품 이미지가 너무 무겁습니다. 이미지 편집하여 용량을 줄이세요. 촬영원본 이미지에 맞먹는 용량. 방문자에게 많은 부담을 줍니다.

- 통이미지 보다는 이미지를 분리해서 나열. 텍스트는 텍스트로 적어 주는 것이 검색에 도움이 됩니다.

- 태그는 좀더 검색에 도움이 되는 키워드로 변경

- 썸네일은 채워주는 것이 좋습니다.

- 제품명을 좀더 단순화.검색키워드만 고민해서 입력해 주는것이 좋습니다.

- 포장상태,포장과정,제작과정 등등 방문자에게 신용도를 높일수 있는 이미지는 추가해 주는 것이 아주 좋습니다.

3.3 답례품,사은품 관련 키워드로 진행해 보는 것도 좋습니다. 고려할 수 있는 모든 키워드를 함께 고민해 보세요. 키워드광고를 진행하게 된다면 1-2천개정도의 키워드를 기본적으로 셋팅하는 것이 좋습니다. 최소의 비용을 적용하면 저렴한 비용으로 좋은 효과를 볼 수 있는 부분이기도 합니다.

캔들 쇼핑몰 - 스마트스토어 방문자를 늘려야 장사된다