여성의류쇼핑몰 매출올리기 방법이 있을까요

여성의류쇼핑몰 매출올리기 방법이 있을까요

여성의류쇼핑몰을 오픈하였는데 마케팅을 통한 매출을 올리고 싶다는 문의입니다.

블로그마켓으로 시작을 하여 지금은 독립몰로 운영중입니다. 본격적으로 추진을 하고 싶어서 마케팅에 관심을 두고 있습니다. 어떻게 하면 매출을 올릴수 있을지 고민입니다.

1. 검색.쇼핑몰

쇼핑몰은 무조건 방문자가 많아야 합니다. 방문자 없으면 쇼핑몰 존재의 의미가 없습니다. 방문자수가 매출을 만들고 운영을 가능하게 합니다. 또한 운영의 재미도 느끼게 되죠. 방문자가 많은데 매출이 없는것은 다른 문제이니 일단 여기서는 패스.

우리나라의 특성입니다만 일단 네이버쇼핑에서 검색이 되어야 합니다. 사용자가 많은 시장에서 장사판을 벌리면 찾는이도 많아지는 것과 같습니다. 네이버사용자가 많으니 네이버에서 장사를 잘되도록 해야 하는 거죠.

제품이 네이버쇼핑에서 검색이 되나요? 검색이 안되는것 같은데.. 입점이 안되어 있다면 입점을 꼭 하시기 바랍니다.

여건이 허락한다면 스마트스토어도 꼭 병행해서 운영하세요. 판매창구는 무조건 늘리는 것이 좋습니다. 수수료를 따지는것은 장사가 잘되었을때 하면 됩니다. 초반에는 무조건 판매건수를 늘리는 것이 중요합니다. 잘팔리지도 않고 판매되는 것도 없는데 수수료 따지는 것은 의미가 없습니다.

장사가 잘되면 모든 고민이 해결되고 여유가 생깁니다. 믿으세요.

독립형몰을 운영하면 직접 수정하거나 관리할 부분이 많을텐데 가능하신지도 의문입니다. 이부분은 이미 고민하셨을테니 이것도 패스.

2. 광고

광고는 해야 합니다. 광고없이 매출을 올리는 것은 거의 불가능하다고 보시면 됩니다. 광고없이 매출올리기..몇억을 벌었다. 이런 얘기는 그냥 다 흘려 들으세요. 광고와 함께 방문자를 끌수 있는 다른 방법을 고민해야 합니다.

광고는 네이버키워드광고,구글키워드광고,daum 광고를 추천합니다. 일단 네이버키워드광고부터 시작하세요. 가입은 무료이고 충전금 넣지 않아도 시스템을 살펴볼수 있고 공부도 많이 됩니다. 여기에 네이버쇼핑검색 광고를 조합해 보면 좋습니다.

비용없이 유입자를 끌수 있는것은 블로그,게시판,카페,sns 등이로군요. sns 에는 광고비 별도로 쓰지 말고 잘하는것 하나를 진행해 보면 됩니다. 블로그 등의 운영은 방법론 적인 부분이므로 글로 설명드리긴 어렵네요. 장기전이라고 생각하고 꾸준히 글을 올리고 제품을 소개하는 방법 뿐입니다.

광고는 저렴한 비용을 초반에 투입하면서 충분히 테스트 하여야 합니다. 무의미한 방문자 유입은 쓸모없습니다. 키워드 광고를 조금씩 테스트 하면서 내 쇼핑몰에 최적인 키워드를 찾아 적용하는 것이 1차 목표입니다. 핵심적인 키워드 50여개가 쇼핑몰을 살려줄 수 있습니다. 테스트 하면서 아마도 노하우도 늘것이라 봅니다.

광고비는 초반에 매출의 20-30%는 집행해야 합니다. 너무 소심하면 아무것도 안됩니다. 매출이 늘어 나면 차차 광고비는 최적화 되게 됩니다. 1년정도 지나면 소규모쇼핑몰의 경우 5%까지 매출을 줄일수도 있습니다. 1천만원 매출에 50만원 광고비라면 아주 좋은 결과 겠지요.

2.1. 스마트스토어보다 좋은 독립몰의 장점중 하나는 검색엔진에서 검색이 잘 될 수 있다는 점. SEO 설정 잘해서 운영하면 어느날인가부터 구글들에서 검색이 잘 될 수 있습니다. 일전 기간 지나면 상당한 방문자 유입에 영향을 줍니다. 아주 신경써야 하는 부분입니다.

2.2. 구글에서의 검색

자동으로 읽어 가는 내용은 이정도 나오는 군요.(내용..)

네이버에서의 검색은 이정도.. (내용)

3. 제품상세설명.쇼핑몰셋팅

제품 설명 무난합니다만 아쉬운점이 좀 있습니다.

이런 점을 좀 수정했으면 하는 부분을 적어 봅니다.

- 이미지는 ani gif 사용하지 마세요. 썸네일.이미지 움직이지 않게. 정신사납고 보는사람에게 부담줍니다.

- PC에서는 텍스트가 너무 작게 보입니다. 모바일은 무난.

- 검색이 잘되도록 제품명에 대한 고민을 좀더. 어떤 키워드를 검색하면 이 제품이 검색될지에 대한 고민과 테스트.

- 검색키워드와 카테고리도 잘 맞춰야 하는데 이건 일단 네이버쇼핑 입점하면서 고민을.

그리고

- 회사소개 간단하게라도 넣으세요.

- 그외 수정할 부분들 없나요? 택배 배송조회 000 해놓은것 같이 만들다 만것 같은 부분은 수정을.

- SEO 설정 전혀 안되어 있는것 같네요. 검색엔진에서 잘 검색되려면 설정 꼭 해야 합니다. 제품 소스를 보면 이런 부분이 있습니다. 이부분 설정이 필요합니다.

<!-- SEO 설정이 있을경우 -->

<meta name="Robots" content="noindex,nofollow" />

<meta name="title" content="" />

<meta name="author" content="" />

<meta name="description" content="" />

<meta name="keywords" content="" />

- 손님입장에서 주문서 작성해 보셨나요? 메일로 발송되는 주문서 확인해 보세요. 수정이 필요함.로고수정.

- 퍼스트몰도 네이버쇼핑에 자동 연계되는 설정이 있을것으로 보입니다. 네이버쇼핑입점관련해서 해당회사에 확인해 보시기 바랍니다.

총체적으로 점검이 필요하고 셋팅 수정도 많이 필요해 보입니다. 물론 지금 상태에서 쇼핑몰 운영이 불가능하거나 심각한 문제가 있는건 아니구요. 운영하면서 점검하고 수정해 나가시길 바랍니다. 쇼핑몰의 완성도를 높히는 것이 중요합니다.

아마추어 느낌을 주거나 만들다 만것 같은 쇼핑몰은 손님이 신뢰하지 않습니다.

4. 매출

일단 발송건을 늘려야 합니다. 매출액보다는 발송건입니다. 미끼상품도 있어야 하고  손쉽고 저렴하게 구입할 수 있는 소품도 필요합니다. 일단 1일3건. 매출월3백만원을 목표로 하면 될것같습니다.  그 다음은 매출월5백만원정도. 1일발송건10건정도 되면 아주 긍정적인 목표가 생길것이라 봅니다.할말은 많지만 일단 이정도까지만 적습니다. 5m@5m.co.kr