스마트스토어 잡화 가구쇼핑몰 방문자확보하기

 

스마트스토어 잡화 가구쇼핑몰 방문자확보하기

 

스마트스토어를 통해 잡화가구를 판매중인데 매출이 없는 경우 어떻게 방문자 확보와 매출을 올릴수 있을까요...라는 문의에 대한 답변 입니다.

방문자. 매출
쇼핑몰은 방문자가 매출을 만듭니다. 매출을 만들게 하는 여러가지 요인이 있겠지만 방문자가 없으면 모두 의미가 없습니다. 특별한 광고를 하지 않는다면 네이버쇼핑에서의 검색이 일단 절대적입니다. 그리고 그외 채널을 통한 유입도 중요하겠죠. 이것도 저것도 모두 별로라면 광고를 적극 고려해야 합니다.

하루 방문자150명은 어디를 통한 접속인가요?네이버쇼핑을 통한 접속이라면 검색을 통한 접속자 인데 매출과 상관없이 이탈을 한다면 제품이나 상세설명등의 문제 일수도 있으니 일단 분석을 해보시길 바랍니다. 이탈률이나 방문경로, 체류시간 등등..

제품경쟁력
위탁배송의 한계는 있습니다. 다른걸 떠나서 경쟁이 너무 심하다는 점이 지금은 문제일것 같군요. 최근들어 온라인쇼핑몰 창업자 많아 졌습니다. 유튜브영향도 있고 언론에서도 바람넣듯 떠들어 주고..
그런데 다들 초기 진입이 힘드니까 손쉬운 위탁배송을 찾고 있는것 같습니다. 중계하는 업체만 흥하는 구조로군요.

우선검색되고 방문자 많아 지면 매출을 올리는 것은 사실인데경쟁이 심해지다 보니 이것이 갈수록 힘들어 지는것이 문제 입니다. 몇개의 품목이 아니라도 '나만 할 수 있는 아이템'을 꼭 찾으시길 바랍니다. 결국은 이쪽 방향으로 가야 합니다.

스마트스토어의 노출
유튜브와 블로그에서 노출 잘하는 방법이라고 많이들 얘기 하는데 사실 이건 방법이라는 것이 없습니다. 판매도 없는 제품이 등록되자 마자 상위에 노출되서 대박나는 그런 제품은 없습니다. 아주 드문 경우지만 윈도 채널에서 이벤트기획에 선정되어 초반에 대박이 나는 경우는 종종 있다고 합니다. 의류나 소품쪽에 종종 나오더군요. 이런 경우는 아주 드문 경우 입니다.  특히 내가 제품을 직접 생산하지 않는 경우에는 이런 제안을 넣을수 있는 기회조차 없습니다. 단순한 b2b 형태로는 시도 자체가 불가능하죠.

제품 판매와 리뷰가 많아야 노출이 좋아지고 노출이 좋아져야 매출도 늘어나는 돌고도는 구조. 초반에 진입하려는 판매자는 어떻게 해야 할지 암담한 구조 입니다.

광고
일단 네이버키워드 광고를 추천해 봅니다. 여건 되면 구글키워드 광고도 함께 해보세요.



제품 가지수가 많기 때문에 타켓을 잡고 광고 하기는 어려운 부분이 있습니다. 제품 마다 키워드 뽑아서 '깔아주는' 방식을 해줘도 됩니다만 너무 많은 수고가 있어야 할것 같군요. 몇개의 제품만 선정해서 집중적인 키워드 광고를 해보는 방법도 좋겠습니다. 저는 제품별로 몇천개 정도의 키워드 조합후 최저가로 셋팅해 보는걸 추천합니다. 아니면 말고...식이긴 한데 나름 방문자 유입을 최저가로 해볼수 있는 재미가 있습니다. 경쟁심한 순위를 위한 셋팅이 아니라면많은 키워드를 저인망식으로 뿌려두는 거죠.

글로 설명하려니 한계가 있군요.

제품 상세설명 부분은 특별히 거론할 내용이 없습니다. 업체에서 모두 제작한 경우이니 대체로 잘 만들어 져 있습니다. 구매자 입장에서는 모두 똑같은 제품설명이라는 점이  단순한 가격비교만을 하게 하는 문제가 있습니다. 심지어 썸네일까지 동일하면 구매 가능성이 더 희박해 지죠.

힘들게 노력은 하는데 성과가 없습니다.  정말 답답한 경우. '무엇이 문제인지 진단'을 받고 싶다고 하셨는데 무슨 문제가 있는건 아니라고 봅니다. 일단 운영 시스템 자체가 힘든 구조입니다. 잡화 위탁배송의 한계. 관심있는 제품 위주로 선택과 집중을 해보는 것도 좋겠습니다. 일단 월매출5백만원을 달성하려면 하루 10개정도의 발송건이 있어야 겠습니다. 처음에는 매출액이 중요한것이 아닙니다. 발송건이 꾸준해야 합니다. 그래야 일하는 재미도 있고 방문자도 늘고 검색도 도움이 되고.. 

지금으로써는 매출을 갑자기 올릴수 있는 뾰족한 대책이 있어 보이진 않습니다.제가 그런걸 알고 있는것도 아니고요. 방문자 유입채널이 딱히 없다면  유일한 방법이라면 키워드 광고에 집중해 보는것이 어떠할까 합니다. 한달 20만원정도 광고비 예상하시고 테스트를 집중적으로 해보세요. 어느정도 반응이 보이면 구글도 진행해 보시기 바랍니다. 5m@5m.co.kr

 

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