한복대여 쇼핑몰 매출을 올리고 싶어요

한복대여 쇼핑몰 매출을 올리고 싶어요

한복대여 쇼핑몰을 스마트스토어로 운영중인데 매출을 더욱 올리고 싶다는 문의에 대한 답변내용입니다.

스마트스토어에서 한복대여쇼핑몰을 운영중입니다. 방문자는 꾸준하게 있지만 매출을 더욱 올리고 싶은데 어떻게 해야할지 모르겠습니다. 광고예산과 광고 방법이 궁금합니다.

1. 검색.방문자

특별한 광고를 하고 있지 않으면 네이버쇼핑에서 검색이 중요합니다. 여기서 검색이 잘되면 방문자도 늘어나고 매출도 좋아 집니다. 말씀하신것 처럼 관련 키워드를 검색했을때 1페이지에서 검색되면서 방문자도 꾸준하고 이것이 매출로도 연결되는 것 같습니다.

방문자 대비해서 매출이 꾸준하다면(지속되는것이 중요) 방문자를 늘리면 매출이 상승할 가능성이 높습니다. 방문자 꾸준한데 매출이 없다면 제품이나 제품설명에 문제가 있는 경우이니 이건 달리 고민해야 하겠죠. 결국 지금은 방문자만 늘리면 매출이 높아질 가능성이 높습니다. 물론 무작위 방문이 아니라 관련 키워드를 통한 접속자를 끌어야 합니다.

2. 광고.매출

일단 키워드에 대한 월간 조회수는 이정도 입니다. 네이버키워드광고 시스템.

한복대여/40000
혼주한복/18000
혼주한복대여/7000
하객한복대여/900
하객한복/1300

연관된 키워드도 다수 있습니다. 키워드에 대한 조회수가 어느정도 유지된다는건 수요가 그만큼 꾸준하다는 의미 입니다. 네이버쇼핑검색 광고 뿐 아니라 네이버키워드광고,구글키워드 광고를 함께 고려하시면 아마도 더 좋은 효과가 있을것으로 보입니다. 무작정 클릭높은 키워드를 지정할 것이 아니라 초반에는 충분한 테스트를 하여 효율이 좋은 키워드를 공략하는 것이 중요합니다. 위의 키워드도 생각보다는(!) 쇼핑검색광고의 경쟁이 심하지 않습니다. 3-4페이지까지만 광고가 진행되는 군요. 나름 효과가 좋을 것이라 생각 됩니다.

 

일단 일100여명 접속은 네이버쇼핑을 통한 접속이라고 가정하겠습니다. 1일 100여명 접속으로 월 100만원정도 매출이라면 1일 300여명 접속이면 월 300만원 매출이 가능할까. 해봐야 압니다만 가능성은 있어 보입니다. 1일1건 이상 발송건이 있다면 월300만원매출이 가능하겠군요. 월1천만원매출이라면 1일 3-5건의 발송건이 있어야 하겠습니다. 대략 몇몇 업체를 찾아 배송건을 예상해보니 1일 5건이상 배송업체도 많아 보입니다.

2.1 광고예산

예산은 일단 테스트를 통해서 확인을 해봐야 합니다. 어떤 광고를 어떤식으로 진행하느냐에 따라 예산은 달라 질 수 있습니다. 네이버쇼핑검색광고 역시 입찰형태이지만 순위와 단가가 공개되지 않기 때문에 테스트를 하면서 적절한 금액수준을 유지해 줘야 합니다. 처음부터 무리해서 광고비를 집행할 필요는 없습니다. 이와 함께 네이버키워드광고,구글키워드광고를 병행하면 효율은 좋아지겠습니다.

초반 1개월은 월xx-xx만원정도(광고3종)를 예상하고 테스트해보는 것이 적절해 보입니다. 이러한 소액테스트 가능합니다. 테스트하면서 성과가 발생하면 과감하게 광고비를 집행해 보는 것이 좋습니다. 이것은 예상일뿐 이보다 더 많은 테스트비용을 예상하지는 않아도 되겠습니다.

광고를 하지 않을수는 없습니다. 광고비용은 전체 매출의 20% 이상을 초반에는 고려하는 것이 좋습니다. 차차 진행하면서 최적화하여 줄여가면 됩니다. 1년 이내에 5% 까지 줄일수 있다면 훌륭합니다. 1천만원 매출에 광고비 50만원 이내 지출이 불가능한 수치는 아닙니다.  5m@5m.co.kr  한복대여 쇼핑몰 매출을 올리고 싶어요