소품샵 스마트스토어 매출을 올리고 싶습니다.

소품샵 스마트스토어 매출을 올리고 싶습니다.

온라인 소품샵 매출을 올리고 싶습니다. 스마트스토어로 운영중이며 방문자가 많지 않습니다. 발송건수가 많이 있을때도 있었는데 최근에는 많이 줄었습니다. 하루 방문자는 80명 정도 입니다. 네이버쇼핑을 통한 검색으로 접속하는것 같습니다. 월매출목표액은 높이 잡고 있습니다. 어떻게 해야 주문량을 끌어 올릴수 있을지 막막해서 고민을 하고 있습니다. 

경쟁이 심한 제품군이다 보니 순위경쟁으로 매출이 갈리는것 같습니다. 판매와 리뷰가 상당히 많이 누적이 되었는데도 1페이지에 머물러 있는걸로 만족을 해야 하는 수준. 단가가 낮으니 한꺼번에 많이 구입을 한다는 가정을 하더라도 광고 단가는 상대적으로 높을것으로 예상이 됩니다. 대부분의 키워드가 조회수가 상당히 높습니다. 그만큼 수요는 꾸준하다는 의미이겠습니다.

단가가 낮은 제품이니 구매자도 많은 고민을 하지 않을 것입니다. 검색해서 상위에 검색되는 제품을 별다른 고민없이 선택하고 구입할듯. 지금 방문자의 대부분이 광고를 통한 접속이 아마도 그러한 이유일듯. 결국 상위에 먼저 노출되는 제품이 선택을 받게되는 것이죠. 일단 예상을 그렇습니다.

광고를 하고 계신다고 했는데 입찰 순위는 어디에 두고 계신가요? 1-2위 아니면 크게 효과가 없을것이라 봅니다. 2-3페이지 이후로 밀려나면 조회와 클릭이 현저하게 떨어질것이 예상됩니다. 적극적으로 광고를 해보시는 것도 좋습니다. 키워드광고(파워링크)도 진행을 해보시고 daum(카카오)와 구글도 키워드 광고를 해보세요. 네이버보다는 저렴한 비용으로 방문자 확보가 가능한 부분이 있습니다.

 

광고비용은 매출목표의 10-20%는 투입을 고려해야 합니다. 우선 적극적으로 광고를 진행해서 가능성을 확인해야 합니다. 광고를 하면 매출이 진짜 늘어 나는지 확인을 해볼 필요가 있을것 같습니다. 너무 소극적인 광고는 효과를 보기 어렵습니다. 매출목표가 1천만원이라면 100만원-200만원 정도는 월광고비로 지출할수 있는 여력이 되어야 합니다. 가능성 여부를 꼭 확인해 봐야 하겠지요.

티스토리 같은 블로그를 활용한 홍보도 해보세요. 네이버는 어차피 홍보가 어려운곳이니 daum 과 구글에서의 노출을 목표로 적극적인 글쓰기를 해보는 것도 장기적인 홍보 정책으로는 추천해 볼만 합니다.

제품 상세페이지는 무난해 보입니다. 조금 이미지가 어두워 보입니다만 다른 경쟁사의 제품들도 비슷한 상황이로군요. 욕심이라면 조금 이미지가 밝았으면 하는 아쉬움은 있습니다. 

온라인 쇼핑몰 전체적으로 최근 매출이 좋지 않습니다. 날이 더워지는 시즌이라 더욱 그러할것 같군요. 아마도 선선해 지는 9월이후를 기대해야 할지도 모릅니다. 방문자를 우선 2배로 늘리는 고민을 해야 겠군요. 방문자가 2배늘면 매출도 2배늘까요? 방문자를 무조건 늘려야 합니다. 방문자가 매출을 만듭니다. 매출이 좋을때는 방문자가 얼마정도 였나요? 하루 80개까지 발송할때는 하루 방문자가 300명 정도는 되었나요?

키워드광고(파워링크)는 수집되는 모든 키워드를 셋팅하고 경쟁이 심한 제품군이니 쇼핑검색광고는 적절한 순위에서 노출 가능한 키워드만 진행하는 것이 좋을것 같습니다. 너무 무리를 하면 광고비 지출이 늘면서 힘들어 질수 있습니다. 조절을 잘해야 하는데 쉬운 부분은 아니로군요. 물론 이것도 좋은 반응이 있다면 적극적으로 순위를 올려서 광고하는 것이 좋겠지요.

소품샵 스마트스토어 매출을 올리고 싶습니다.