아동복 쇼핑몰 매출을 많이 올리고 싶어요

아동복 쇼핑몰 매출을 많이 올리고 싶어요

스마트스토어에서 유아복쇼핑몰을 운영중인데 매출을 많이 올리고 싶다는 문의에 대한 답변 입니다.

아동복 쇼핑몰을 두군데 운영중입니다. 스마트스토어에서 판매중인데 조금씩 판매가 되고 있고 성수기때믄 좋은 매출이 나오기도 합니다. 꾸준한 매출을 유지하기 위해서 어떻게 해야 할까요.

검색과 매출

스마트스토어의 경우 광고를 특별히 진행하고 있지 않다면 네이버쇼핑에서의 검색이 아주 중요합니다. 달리 노출되는 곳이 없고 유일하고 네이버쇼핑에서 상품이 노출되기 때문이죠. 경쟁이 심한 제품이라 할지라도 여기서 상위에 잘 노출되면 방문자유입도 많아지고 매출도 올라갑니다. 제품의 상태나 제품의 가격은 그 다음 문제 입니다. 일단 접속자를 확보하게 되면 대부분의 매출을 가져가게 됩니다.

네이버쇼핑을 통한 방문자가 1일 80명 정도면 제품이 어느정도 노출이 되고 있다는 의미 겠군요. 그러나 방문자가 너무 적습니다. 이정도 방문자로 1일 5개정도의 판매가 꾸준하다면 대단한 성과가 아닐까 싶네요.

단순하게 생각해서 방문자를 3배 늘리면 매출도 3배가 늘어날까 라는 고민을 해봅니다. 물론 해봐야 압니다만 지금 추세를 봐서는 가능성 있는 예상일것 같군요. 1일방문자300명이면 1일 15건정도의 발송.

그리고 성수기에 월3000만원매출이라면 1일 발송건이 50건 이상이었다는 것인가요? 방문자도 폭증했다는 얘기인데 성수기는 언제였고 어떤 이유(계기? 원인?)으로 그렇게 많은 방문자를 이끌수 있었는지 궁금합니다. 최고의 매출을 올리는 싯점의 접속정보들을 잘 분석해 보면 좋은 매출향상 자료가 될것 같군요.

제품 상세 페이지

이미지가 직접 촬영한것도 있고 아닌것도 있는것 같군요. 이미지는 좀더 밝고 크고 많이 나열되면 좋겠습니다. 양말 같은 경우 조금 '아마추어'느낌이 많이 나는 편집. 제품을 먼저 보여주고 그외 잡다한 내용은 아래로 보내는 것이 좋습니다. 고객은 대부분 제품이미지 부터 보고 싶어 하죠. 공지사항이 너무 길고 처음부터 보여줘서 보는이에게 부담을 주는 군요. 압박감.

제품의 제품명은 검색에서 아주 중요합니다. 검색을 유도할 검색어만 집중하는것이 좋습니다. 지금처럼 너무 많은 키워드를 조합하는 것은 검색에 좋은 도움이 되지 않습니다. 일반적인 키워드의 조합은 더욱 그렇습니다.기본 검색카테고리가 맞지 않으면 어차피 검색이 되지도 않겠죠.

예를 들어 보면
smartstore.naver.com/000products/xxx
아동 유아 아기 주니어 크로스백 힙색 남아 여아 슬링백 보조 가방
출산/육아 > 유아동잡화 > 가방 > 크로스백

제품명 키워드를 조합해 보면 대략 아래처럼 검색을 할것 같군요.
xxx크로스백 /1페이지
xx크로스백/ 패션잡화>여성가방>크로스백
xx크로스백/12페이지
xx보조가방/ 출산육아>유아동잡화>가방>신발주머니/보조가방
일부는 기본검색카테고리가 다르면서 검색도 안됩니다.

제품마다 이렇게 검색될 키워드에 대한 고민을 해줘야 하는 부담이 있지만 검색에서 유리하려면 어쩔수 없이 모두 관심을 가지고 수정과 테스트를 반복해 줘야 합니다.

매출목표

몰을 두개 운영하는 이유가 궁금합니다. 컨셉도 비슷해 보이는데. 노출은 많을 수록 좋기 때문에 두개를 운영하는데 부담이 없다면 하나보다는 좋다고 봅니다.

성수기 기준말고 일반적인 매출을 고려해본다면 일단 월500만원. 1일발송건 10건을 목표로 하면 될것 같군요. 일단 이기준으로 꾸준한 발송이 가능하다면 그 다음 목표는 자연스럽게 수립될것이라 봅니다. 방문자만 적극적으로 이끌어 온다면 가능성 있지 않을까 싶군요.

광고

광고 적극적으로 고려해 보세요. 네이버키워드광고,네이버쇼핑검색광고,구글키워드 광고,daum키워드 광고를 추천합니다. 가입을 무료이니 가입해서 모두 둘러보고 공부를 해보는 것이 좋습니다. 어디에서 좋은 성과를 볼지 모릅니다. 소액으로 초반에 셋팅하고 테스트하고 수정하기를 반복해 보는 것이 좋습니다.

광고비는 매출의 10% 이상을 고려하는 것이 좋습니다. 20%까지는 투자할 수 있다는 생각을 하시고 차차 최적화 하면서 줄여가면 됩니다. 1년정도 지나면 10% 이상 5%까지도 조절가능해 집니다. 매출 1천만원에 광고비 50% 이면 아주 훌륭합니다.

또한 블로그나 자신있는 SNS 를 통한 홍보도 고민을. 단기간에 좋은 성과를 낼수 있는건 아니지만 장기전으로 보고 꾸준히 키워가는것이 좋습니다. 이런시스템은 광고를 하는것보다는 직접 운영하는 것이 효과적입니다. 5m@5m.co.kr

 

아동복 쇼핑몰 매출을 많이 올리고 싶어요